SEO’ya İnsanları İkna Etme – SEO Satışı Görüşmeleri

SEO görüşmesine gidiyorsunuz peki ne yapacaksınız?

Merhaba öncelikle bir müşterinizle seo hakkında toplantıya gireceksiniz ilk önce müşterinize teklif gönderin ardından elinizde mutla bir power point sunum olmalıdır.

Bunun yanında eğer müşteri SEO’yu biliyorsa işiniz biraz daha kolay eğer SEO ve hatta Google Adwords bilimiyorsa iş daha da zorlaşıyor.Burda ki önemli nokta sizin yani pazarlamacının SEO’yu satarken SEO’yu güzelce açıklamak bu açıklamanın ardından müşterinin size soracağı sorular:

  • SEO mu? Adwords mu?
  • Kaç ayda istediğimiz sıraya geliriz?
  • SEO’yu nasıl yapıyorsunuz yani neler var içinde ?
  • SEO raporunda neler var ?
  • Hangi müşterileriniz ilk sırada?
  • Ekibiniz kaç kişi
  • Sizden nerden öğrendiniz bu işi?
  • Örnek yaptınız çalışma ve müşteri var mı?

Bla bla… sorarda sorar müşteri sizi sorularıyla sıkmaya boğmaya çalışır sizin burda dikkat etmeniz gereken şey şu müşteriye fazla teknik konular hakkında fazla bilgi vermeyin eğer müşteriye backlink yoğunlukları, anchor text, google algoritmaları(panda, penguen) gibi, ahrefs gibi bunlara bence hiç ama hiç girmeyin ben girdim bir müşteride işin içinden çıkamadım 🙂

SEO-ya-ikna-etme

Yukardaki sıradaki soruların hepsine cevap vermeniz gerekiyor eğer ben bunlara cevap veremem derseniz sakın gitmeyin ha gidersiniz ama tanıdık aracılıyla gidersiniz o zaman işiniz kebap %80 alırsınız işi zaten ama ilk defa göreceğiniz bir müşteriye gidiyorsanız mutlaka yukarıda ki sorulara cevap vermelisiniz…

Çerçeveleme Yöntemi

Şimdi bir müşteriniz Adwords’a yöneldiğiniz hissettiğiniz elinizdeki silah adwords’u kötülemek olmalıdır 🙂 Çünki müşteriniz size şunu söyleyabilir “Adwords ile anında ilk sıradayım neden SEO? “ diyebilir.

Cevaplar:

  • Adwords’ten alacağınız geri dönüş azdır, çok tıklama alabilmek için tek bir tıklama için dahi çok yüksek ücretler ödemeniz gerekebilir.
  • Günlük 100 tl bütçeniz var bunun size getirisi ortalama %1 ile %5 arasıdır bu kanıtlanmış istatistikdir. Ama SEO’da sitenize kim girerse girsin size faydası vardır zararı yoktur.
  • Adwords’de rakiplerinizin sizin sitenize tıklama oranları çok yüksektir ve bu boşa giden para demektir.
  • Adwords’da rakiplerinizin tıklama başı maliyeti yükselttiği zaman sizinde rekabet etmeniz için yükseltmeniz gereklidir.
  • Adwords reklamları dönüşümlü olarak gösterilir. Her aramada reklamınız sürekli gösterilmez. Özellikle aynı kişi sürekli benzer aramalar yaparsa bir süre sonra reklamlar hiç görünmemeye başlar.
  • Seo sayesinde ilk sayfaya geldiğinizde ise sürekli orada olursunuz. Aynı kişi yada farklı kişiler, farketmez, o aramayı kaç kez yaparlarsa yapsınlar orada olursunuz.

Aşağıda Google’da arama yapan kullanıcıların hangi bölgelere daha çok baktığınız gösteren ısı tablosunu görüyorsunuz.

google-ısı-haritası-gokhanht

Bu yöntemlere İngilizcede çerçeveleme yöntemi denilir eğer bir şeyi satmak isterseniz sadece SEO’da değil alternatif hizmet veya ürünü kötülemek gerekir bu şekilde müşteri o bölgelere gitmeyi düşünmez kafasında bir ürün veya hizmet hakkında olumsuzluk alır…

Eğer müşteriye imza attırmak istiyorsanız ikna etmek istiyorsanız ona

  • Başarı hikayelerini anlatın
  • İlk sayfadaki sitelerinizi gösterin
  • Yukarda bahsettiğim çerçeveleme yöntemini kullanın
  • Teknik konulara fazla girmeyin adamın kafasını bulandırmayın.
  • Bu işi ne kadardır yaptığınızı anlatın.
  • Asla spor tarzda gitmeyin ilk el tokuşmasından sonra oturduğunuzda kartınızı sunun sizde onunkini alın.
  • Örnek rapor ve sunum mutlaka olsun.

Bunları yaptıktan sonra müşteri ikna olmuyorsa büyük ihtimal işi kaybettiniz 🙂

Ayrıca bakınız : http://seozeo.com.tr/seo-ve-satis-oncesi-surec-yonetimi

 

“SEO’ya İnsanları İkna Etme – SEO Satışı Görüşmeleri” üzerine bir yorum

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir